Die Firmenseite hat ihre Aufgabe, doch im B2B wirken persönliche Profile anders: Menschen vernetzen sich mit Menschen. Der Kurs beginnt mit einer nüchternen Lagebeurteilung Ihres Auftritts und klärt, welche Aufgabe wo liegt. Danach steht die Vernetzung im Zentrum: mit wem Ihr Betrieb verbunden sein sollte, wie ein Kontakt entsteht, der später etwas wert ist, und wie Pflege gelingt, ohne zur zweiten Arbeit zu werden.

Zielgruppe und Level

• Inhaberinnen und Inhaber sowie Geschäftsführende von KMU
• Mitglieder der Geschäftsleitung, Bereichs- und Abteilungsleitende
• Verantwortliche für Kommunikation oder Marketing in kleineren Betrieben, oft in Doppelrolle

• Fachleute aus Verkaufsinnendienst oder Kundendienst mit dem Auftrag, den Auftritt weiterzubringen

   

Level: Aufbau. Sie nutzen LinkedIn bereits und haben ein bestehendes Profil.

Inhalt

• Lagebeurteilung des eigenen Auftritts: Firmenseite und persönliche Profile im Vergleich
• Aufgabenteilung festlegen: was leistet die Seite, was leisten die Personen
• Zielkontakte bestimmen: mit wem der Betrieb verbunden sein sollte und wie Sie diese Personen finden
• Wie ein Kontakt entsteht, der später etwas wert ist, und warum ein kleines passendes Netzwerk mehr bringt als ein grosses beliebiges
• Netzwerkpflege, die neben dem Tagesgeschäft Bestand hat, und die Rolle des Kommentars

Nutzen

• Sie wissen, wo Ihr Auftritt heute steht und was ihm fehlt
• Sie haben eine klare Aufgabenteilung zwischen Firmenseite und Personen
• Sie können Ihr Netzwerk gezielt aufbauen und pflegen, statt Kontakte zu sammeln
• Arbeitshilfen zum Mitnehmen, unter anderem ein Prüfbogen für Seite und Profil sowie eine Vorlage für den Vernetzungsplan

Methode

• Zwei Referierende, zwei Blickwinkel: die Praxis der Vernetzung und die Organisation im Betrieb
• Kurze Inputs im Wechsel mit Arbeit am eigenen Fall
• Praxisbeispiele aus KMU
• Gegenseitige Rückmeldung und Fragerunde

Informationen für Teilnehmende

• Eigener Laptop mit Zugang zum persönlichen LinkedIn-Profil; wenn vorhanden, Zugang zur Firmenseite mit Administratorenrechten
• Vorkenntnisse: bestehendes LinkedIn-Profil, die Grundfunktionen sind vertraut
• Im Kurs ist eine Pause mit Verpflegung inklusive

• Kurssprache: Deutsch

   

Mitglieder der Wirtschaftskammer Baselland erhalten vergünstigten Zugang. Hier steht eine entsprechende Ticketkategorie zur Auswahl und im Feld «Bemerkungen» muss dann die Mitglieder-Nummer eingegeben werden.