Verhandeln wie ein Profi

Verhandeln wie ein Profi: Wir befinden uns fast jeden Tag in Verhandlungssituationen, sowohl beruflich als auch privat. Aber gelernt hat dies fast niemand – deshalb fallen viele Verhandlungsergebnisse auch enttäuschend aus. Wir helfen Euch dabei, eure Verhandlungsergebnisse effektiv und schnell zu verbessern.
Datum
16. September 2026
Uhrzeit
08:30 – 17:00
Ort / Raum
Haus der Wirtschaft
Formatnummer
26091-1
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Speaker

Robert Bastong

Robert Bastong ist seit 2013 in der Erwachsenenbildung aktiv, u.a. als Lecturer Executive Education bei der European Business School (EBS) /Deutschland und als Senior Dozent Marketing/Kommunikation/Leadership bei mehreren Schweizer höheren Fachschulen.

Er ist ein langjähriger Geschäftsführer/Verwaltungsrat und internationaler Sales/Marketing-Spezialist mit Erfahrung bei verschiedenen europäischen Spitzen-Unternehmen, darunter Underberg AG, Hilcona und Dr. Dünner AG.

Besonders befasst er sich mit Wirtschaftspsychologie und Cross-Cultural Communication

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Verhandeln kann man lernen:

Ein ganzer Tag gefüllt mit Verhandlungswissen, welches durch Praxisbeispiele und Interaktion erlebbar wird. Am Nachmittag werden diese neuen Skills in realen Verhandlungssituation in Kleinstgruppen dann sofort geübt und analysiert.

Dabei nutzen wir als Grundlage das erfolgreiche Harvard-Konzept und verbinden dies mit den neuesten Erkenntnissen aus der Verhandlungs- und Wirtschaftspsychologie.

 
Zielgruppe

Jede Person, die im Unternehmen oder Betrieb verhandeln muss. Besonders geeignet für KMU’s, vom mittleren Manager bis zur Geschäftsführung.

 
Inhalt
  • Was ist eigentlich Verhandeln?
  • Getting to YES: das Harvard Konzept
  • Verhandlungspsychologie
  • Simulation I
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Simulation II (z.B. Original Harvard Fallstudie)
  • Negotiation Prep Sheet und Summary
 
Ihr Nutzen
  • Psychologische Grundlagen der modernen Verhandlungsführung
  • Sofortige Umsetzung in jeder Verhandlungssituation: Rapid Results!
 
Methode
  • Interaktiver Tages Workshop mit hohem Praxistransfer und echten Verhandlungsszenarien
 
Informationen für Teilnehmende
  • Bitte Smartphone mitbringen und die Bereitschaft, auch einmal aus der Komfortzone hinaus zu gehen.
  • Inkl. Mittagessen
  • Mitglieder der Wirtschaftskammer Baselland erhalten vergünstigten Zugang. Hier steht eine entsprechende Ticketkategorie zur Auswahl und im Feld "Bemerkungen" muss die Mitglieder-Nummer eingegeben werden.
  • Sprache: Deutsch
  • Ausstellung Teilnahmezertifikat
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