«Marketing without sales is useless, sales without marketing is hopeless.» - Amir

Keine Lust auf lesen? Anna erklärt dir in diesem knapp 7-minütigen Podcast alles zum Thema, dem Programm und die Details des Seminars. Zurücklehnen und Zuhören - bekanntlich einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Verkauf.

ZUM PODCAST

Zielgruppe

Unternehmer/Geschäftsführer, Verkaufs-/Vertriebsleiter, Verkäufer/Vertriebsmitarbeiter, Marketingverantwortliche

Das erwartet Sie

• Die Bedeutung einer Marketingstrategie für den erfolgreichen Verkauf kennenlernen.
• Effektive Leadgenerierung – von MQL zu SQL: So bauen Sie eine Pipeline, die Ergebnisse liefert.
• Follow-Up-Techniken – bleiben Sie immer am Ball und steigern Sie Ihre Abschlussquote.
• Selbstkenntnis: Kenne dich und dein Gegenüber – so gelingt der Abschluss.

Inhalt

Teil 1 - Marketing

• Was ist eine Marketingstrategie und was sollte sie für den Verkauf beinhalten

Teil 2 - Sales

• Marktbearbeitung (Umsetzung Marketingstrategie) und Verkaufsplanung
• Effektive Leadgenerierung – von MQL (marketing qualified lead) zu SQL (sales qualified lead): So bauen Sie eine Pipeline, die Ergebnisse liefert.
• Gesprächsführung & Abschluss

Teil 3 - Selbstkenntnis

• Lernen Sie, persönliche Stärken zu nutzen, Ängste zu überwinden und Ihre Prägungen zu erkennen. Dadurch gewinnen Sie Selbstvertrauen und entwickeln eine authentische Verkaufsstrategie.
  
• Lernen Sie, Ihr gegenüber besser einzuschätzen und so eine gemeinsame Wellenlänge für den erfolgreichen Abschluss zu erreichen.

Ihr Nutzen

• Zusammenhang von Marketing und Verkauf verstehen und fördern
  
• Nachhaltige Umsatzsteigerung
• Praxisorientiertes Playbook zur konkreten Umsetzung einer Sales-Strategie
• bioLogic-Test (Pro-Version): https://biologicmethode.sales.... - eigene Persönlichkeit kennenlernen
• Wertschätzende und abschlussfördernde Kommunikation erreichen - mein Gegenüber kennenlernen
• Sales Self-Assessment für den Workshop und als Give-Away fürs Unternehmen - Wie schätze ich mein eigenes und das Verkaufspotenzial des Unternehmens ein.

Methode

• Inputs
• Praxisbeispiele
• Interaktive Gruppenübungen & Diskussionen
• Erfahrungsaustausch

Informationen für Teilnehmende

• Inkl. Znüni-Pause
• Mitglieder der Wirtschaftskammer Baselland erhalten vergünstigten Zugang. Hier steht eine entsprechende Ticketkategorie zur Auswahl und im Feld "Bemerkungen" muss die Mitglieder-Nummer eingegeben werden.
• Sprache: Deutsch
• Ausstellung Teilnahmezertifikat