Wenn du dich in drei Wörtern Beschreiben müsstest, welche wäre das?

«Failure is no Option» oder «Positiver gnadenloser Optimist»

Wie sah dein beruflicher Weg aus und welche Erfahrungen haben dich besonders geprägt?

Ganz sicherlich gab es bei mir keinen «Karriereplan», sondern viele Wege waren komplett unvorhersehbar. Geprägt haben mich innerhalb meiner Militärzeit die Jahre im NATO HQ, wo ich mit vielen Menschen aus anderen Nationen und Kulturen zusammengearbeitet habe. Dies fand ich faszinierend und daher habe ich den Grossteil meiner Management Karriere in internationalen Positionen verbracht.

Was treibt dich in deinem Fachgebiet besonders an und warum ist dieses Thema aktuell besonders relevant für KMU?

Mich erstaunt es immer wieder, wie wenig sich mit dem Handwerk des Verhandelns beschäftigt wird. Gerade im KMU-Bereich ist der Verhandler oft der Geschäftsführer*in/Inhaber*in und man könnte viel Positives für das Unternehmen mit klugem Verhandeln erreichen. Persönlich finde ich die Mischung von Verhaltenspsychologie und wirtschaftlichen Faktoren sehr spannend und positiv herausfordernd.

Vor welchen typischen Herausforderungen stehen KMU in diesem Bereich und was wird oft unterschätzt?

Die Konzentration in fast allen Wirtschaftszweigen nimmt zu und dadurch werden erfolgreiche Verhandlungen mit den Geschäftspartnern immer wichtiger. KMUs haben hier entscheidende Vorteile, weil Entscheidungen schnell getroffen und umgesetzt werden können. Unterschätzt wird fast immer, wie anstrengend und fordernd Verhandlung sein können. Sowohl kognitiv, als auch emotional und physisch.

Welche konkrete Empfehlung oder „Quick Win“ würdest du einem KMU mitgeben, das sich mit diesem Thema beschäftigt?

Vor allem die Vorbereitung ist enorm wichtig! In einer Verhandlung weiss man nie, was passieren kann. Daher ist eine umfassende Vorbereitung absolut zwingend und bringt die nötige Sicherheit, wenn es nicht so läuft wie geplant.