Die teuersten Fehlentscheidungen entstehen selten aus mangelnder Analyse. Sie entstehen, wenn wir einer Analyse folgen, obwohl wir längst spüren, dass etwas nicht stimmt.

Der Lebenslauf ist makellos. Die Referenzen hervorragend. Fachlich spricht alles für die Kandidatin. Trotzdem bleibt ein ungutes Gefühl. Man stellt ein. Rückblickend war das ungute Gefühl der präziseste Teil des Auswahlverfahrens.
 

Die Zahlen sprechen für die Investition. Die Modelle sehen überzeugend aus. Trotzdem meldet sich innerlich Widerstand. Man investiert trotzdem. Die Abschreibung folgt zwei Jahre später.

Das ist kein Einzelfall.

Das ist Methode.
 

Ich habe viele Jahre in Finance, Operations und Geschäftsleitungen gearbeitet. Ich weiss, wie verführerisch die Vorstellung ist, jede Entscheidung lasse sich berechnen. Je wichtiger die Entscheidung, desto grösser wird der Wunsch nach noch mehr Daten, noch einer Analyse, noch einer Meinung. Als ob die Wahrheit irgendwo in der nächsten Tabelle versteckt wäre.

Hand aufs Herz: Die wichtigsten Entscheidungen deines Lebens — hast du sie rational getroffen? Die Wahl deines Partners. Ob du eine Familie gründest. Ob du dich selbständig machst. Den Job, den du gewechselt hast — oder nicht gewechselt hast, obwohl du es hättest tun sollen.

Kein Mensch trifft diese Entscheidungen rational. Und trotzdem glauben wir, dass genau das der Massstab ist, an dem sich gute Entscheidungen messen lassen. 

Im Privatleben vertrauen wir solchen Entscheidungen. Im Management misstrauen wir ihnen.

Der Forscher Gary Klein hat über Jahrzehnte untersucht, wie erfahrene Profis unter extremem Druck entscheiden — Feuerwehrleute, Piloten, Ärzte. Sie analysieren nicht zuerst. Sie erkennen. Ihr Gehirn vergleicht die Situation blitzschnell mit tausenden früherer Erfahrungen und liefert eine Einschätzung, bevor der Verstand überhaupt begonnen hat abzuwägen. Intuition ist keine Mystik. Sie ist komprimierte Erfahrung.

Analyse ist unabdingbar. Als Werkzeug, zur Überprüfung, zur Kommunikation gegenüber Dritten. Aber sie erfasst nie alles. Sie beruht immer auf Erkenntnissen aus der Vergangenheit — in einer Situation, die sich längst weiterentwickelt hat.

Wer nur analysiert, übersieht die Hälfte.

Wer heute führt, braucht beides: das Handwerk der Analyse und den Mut, dem zu vertrauen, was die Intuition längst weiss.

Autor: Michael Lüthi

Am 18. September 2026 spricht Michael Lüthi im Haus der Wirtschaft in Pratteln darüber, wie Führungspersonen diesen Zugang wieder stärken — und in konkreten Entscheidungssituationen nutzen.

Für Unternehmerinnen, Unternehmer und Führungskräfte, die täglich Entscheidungen treffen — und wissen, dass Zahlen allein nie die ganze Wahrheit erzählen.